?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Оригинал взят у asaratov в Как вести переговоры с Путиным ...
Бывший верховный главнокомандующий ОВС НАТО дал шесть рекомендаций о том, как нужно себя вести на переговорах с русскими и лично с Путиным...

1.jpg



Безусловно, профессиональные дипломаты вполне могут продуктивно работать с Россией. Разумеется, это непросто, и от усилий Вашингтона зависит далеко не все. Однако существуют подходы, которые на переговорах с русскими работают лучше других. Вот несколько рекомендаций, выведенных на основании тех трудных уроков, которыми стали для меня частые переговоры с Россией на посту верховного главнокомандующего ОВС НАТО:

Для начала нужно понять российское мировоззрение. Русские видят себя могучей империей с огромной территорией и особой культурой, нацией во всех смыслах этого слова. Они очень гордятся своим языком, своей литературой и своим вкладом в науку. Они понимают, что проиграли холодную войну, но при этом твердо убеждены, что действия Запада после падения Берлинской стены — особенно, продвижение НАТО на восток — коренным образом нарушали некие договоренности. Вопрос о достоверности последнего утверждения оставим в стороне, но, как бы то ни было, чтобы вести переговоры с медведем, мы должны понимать, какой Россия видит себя.

Признавайте значение Путина. Россия всегда верила в единоличную власть. Одни лидеры могут быть лучше, другие — хуже (сравните Петра Великого с Иваном Грозным или Михаила Горбачева — с Иосифом Сталиным), но, в любом случае, российская психология остается иерархической по своей природе. Сейчас страну возглавляет Путин, и все политические вопросы зависят от него. Общаться исключительно на более низких уровнях бессмысленно. Необходимо проявлять к Путину определенное уважение и признавать, что он сильно влияет на любые решения.

Готовьтесь к долгому и трудному процессу. Какими бы ни были уровень обсуждения и значимость вопроса, просто с русскими не будет. Они с глубоким подозрением относятся к партнерам, которых считают ненадежными, и Соединенные Штаты — первые в этом списке (лично я — как главнокомандующий ОВС НАТО — был совсем не тем собеседником, которого русские встречают с распростертыми объятиями). Даже сама атмосфера переговоров будет отравлена недоверием. Вам придется столкнуться со вспышками грубости и скептицизма, с угрозами свернуть обсуждение и с постоянными упреками. Если понимать, что это — их обычное поведение на переговорах, будет легче не поддаваться на провокации. Также не стоит забывать, что русские начинают переговоры, думая не о том, как придти к взаимовыгодному результату, а о том, как победить другую сторону.

Отточите свою логику. Русские ценят логику и прямой обмен мнениями. Эмоциональный подход к переговорам их раздражает и подталкивает к невежливому поведению. При этом они любят выстраивать изощренные схемы и прибегать к обманным маневрам — как в шахматной партии. Неслучайно, они считаются блестящими шахматистами. Россия дала миру вдвое больше гроссмейстеров, чем Соединенные Штаты, хотя ее население вдвое меньше.

Не торопитесь. Перед тем, как ответить на вопрос или сформулировать мысль, русские часто некоторое время молчат и думают. Прерывать молчание после вопроса считается невежливым. Избегайте обычной западной напористости, не подталкивайте разговор. Казалось бы, это мелочь, но я не раз видел, как дискуссии из-за нее сворачивали в непродуктивном направлении.

Не игнорируйте личную сторону дела. Несмотря на все вышесказанное, личные отношения могут многое значить для русских. Мне удавалось многого добиться благодаря незабываемым сборищам как в моей штаб-квартире в Бельгии, так и в России. Водка тоже идет на пользу делу, хотя стереотип о постоянном пьянстве и о необходимости соревноваться, кто кого перепьет, сильно преувеличен. Скорее, важно бывает произносить остроумные, трогательные или даже поэтичные тосты. Это ценят и запоминают. В русском языке есть такое выражение — bratskiye otnosheniya. Его трудно перевести, но приблизительно оно означает высокий уровень доверия, позволяющий всерьез обмениваться информацией и мнениями. Чтобы выработать такие otnosheniya, нужно время и задействовать их только в кризис не получится: в них нужно вкладываться постоянно.

В целом, нам следует всегда помнить известные — хотя и неоднозначные — слова Путина, который в декабре 2014 года тоже использовал, говоря о России, «медвежью» метафору. «Мишку всегда будут гонять по тайге, чтобы поймать, вырвать зубы и когти», — сказал он. Медведь, загнанный в угол, очень опасен. Именно поэтому Соединенным Штатам необходимо тщательно обдумывать не только политический курс, но и свой подход к переговорам. Джеймс Ставридис (James Stavridis)

ЗЫ: Покерист даёт рекомендации, как играть с шахматистом? Ну-ну... )))

Поиск по блогу
Яндекс

Recent Posts from This Journal

Buy for 200 tokens
Buy promo for minimal price.

Comments

( 23 comments — Leave a comment )
pridumszik53
Sep. 16th, 2016 05:38 pm (UTC)
Ну, это они пускай думают.
mysea
Sep. 16th, 2016 05:45 pm (UTC)
Нас, слава Богу, над переговорами с Путиным задумываться не надо :)
pantv
Sep. 16th, 2016 05:49 pm (UTC)
местами дядька дело говорит ))
mysea
Sep. 16th, 2016 05:53 pm (UTC)
Насчет выпить, в основном :)
outlier_v
Sep. 16th, 2016 07:51 pm (UTC)
Местами оч дельно.
valeryhronusov
Sep. 16th, 2016 08:11 pm (UTC)
Нормально. Он уловил базовую разницу в структуре власти - олигархическая против монархической.
Тут даже не Обаме или Путине лично дело, а в том, что их окружение представляет свою систему отношений именно так.
mysea
Sep. 16th, 2016 08:14 pm (UTC)
Страна монархическая, была, есть будет. В условиях, когда надо было веками сражаться и выживать, единоначалие - естественный выбор
valeryhronusov
Sep. 16th, 2016 09:32 pm (UTC)
Не, это сугубо внутреннее мнение властных групп.
Наша тотальная многожертвенность и вековая угнетенность ни о чем не говорят.
И прокапай нашему народу с телевизора, что олигархическая система - самое то, они вполне примут. С цветами и пионерскими слетами. Тем более абсолютных преимуществ ни у одной системы нет - они ситуационные.
mysea
Sep. 17th, 2016 09:00 am (UTC)
Ерунда. ПРитворятся, что примут, чтоб жить мешали, а потом снесут всё к такой-то матери. :) Русские очень злые индивидуалисты, плохо собираются в организации, зато если уж соберутся... лучше не надо
valeryhronusov
Sep. 17th, 2016 12:04 pm (UTC)
Ну по Москве же ядреной бомбой пока не шмякнули :)
А то нормальный остров понтов среди океана нищеты.
Так что пока ездится - будут ездить.
__alex_loki_
Sep. 16th, 2016 08:25 pm (UTC)
"..к взаимовыгодному результату.." - с америкосами и их шестёрками взаимовыгодных переговоров и результатов не бывает .
"Россия всегда верила в единоличную власть." - англосакский дурень . )
Россия верит , в отличии от наглосаксов , в справедливость .
mysea
Sep. 16th, 2016 08:30 pm (UTC)
Когда-то Сталин с ними договорился. С тех пор никому не удавалось
aspirin_for_all
Sep. 17th, 2016 07:43 am (UTC)
Существует мнение что дядюшка Джо договаривался не с ними, а персонально с американским инвалидом.
mysea
Sep. 17th, 2016 08:52 am (UTC)
Да, Британскую империю они с инвалидом грохнули
aspirin_for_all
Sep. 17th, 2016 09:37 am (UTC)
Раздел наследства тяжелого больного "человека".:))))))
corel76
Sep. 16th, 2016 10:14 pm (UTC)
Я знал, что у эскимосов есть огромное количество слов для обозначения снега. Теперь вот узнал, что западному человеку трудно найти понятный для них перевод к словам "bratskiye otnosheniya". Чудно однако.

"Избегайте обычной западной напористости.." Вот, тоже так считаю, нехер напирать. А то потом " сама атмосфера переговоров будет отравлена недоверием".)
mysea
Sep. 17th, 2016 08:56 am (UTC)
Меня очень умилил этот генерал:)
kilobok
Sep. 16th, 2016 10:26 pm (UTC)
прибегать к обманным маневрам — как в шахматной партии

О да, шахматы похлеще игры в напёрстки.
geber1
Sep. 17th, 2016 05:15 am (UTC)
Вот , что нарыл в инете
Как показывает практика, невозможно одновременно поставлять шлюх в Дубай и посылать космические корабли к Марсу. Строить мосты через морские проливы и воспитывать малолетних проституток. Добиваться успехов в балете, когда вся труппа ушла подрабатывать на панель. Это казалось бы не очень связанные вещи, но они характеризуют моральный климат и дух в стране. Когда 17-летняя девочка, ставшая вице-мисс столицы не пытается подписать рекламный контракт на несколько десятков тысяч долларов и уже даже не стремится выйти замуж за олигарха, а летит продавать девственность в Дубай- это финиш. Финиш моральный, интеллектуальный, репутационный. Это диагноз всему породившему её обществу.
mysea
Sep. 17th, 2016 08:54 am (UTC)
Re: Вот , что нарыл в инете
Убогих в сети много. Интересно, как практиковался этот человек выводить в космос корабли и посылать шлюх в Дубай? У него что, тупо времени не хватало на то и другое?
aspirin_for_all
Sep. 17th, 2016 07:41 am (UTC)
Постскриптум блеск. Мадам вы превзошли сами себя.
mysea
Sep. 17th, 2016 08:23 am (UTC)
:)
dimagrib
Sep. 17th, 2016 09:43 am (UTC)
ну их всех
( 23 comments — Leave a comment )

Profile

молоко
mysea
my_sea

Latest Month

September 2019
S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Tags

Powered by LiveJournal.com